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互联网运营托管教你7步品牌定位策略流程

作者: 共创 阅读量: 201 发布时间: 20-04-13

做互联网营销的都明白,为了实现品牌的独立且容易被记住,您必须首先确定品牌的独特性,并确定与竞争对手有何区别。


有7个关键步骤可以有效地阐明您在市场中的定位:


确定您的品牌当前的定位方式

确定您的直接竞争对手

了解每个竞争对手如何定位自己的品牌

将您的定位与竞争对手进行比较,以确定您的独特性

制定独特的,基于价值的定位理念

制定品牌定位声明(见下文)

测试您的品牌定位声明的功效


什么是品牌定位声明?

定位声明是一两个句子,用于将您品牌的独特价值传达给您的客户(相对于您的主要竞争对手)。


杰弗里·摩尔(Geoffrey Moore)在《跨越鸿沟》中提供了一种定位声明的方法:对于(目标客户)谁(需求或机会陈述),(产品名称)是(主要利益陈述;被称为令人信服的理由)。与(主要竞争替代品)不同,我们的产品(主要差异声明)。但是,在以下部分中,我们提供了一种更为简化的结构来制定品牌定位声明。


如何创建品牌定位声明

一流的定位声明包含四个基本要素:


目标客户:您的品牌试图吸引和吸引的目标客户的态度和人口统计描述的简要摘要是什么?

市场定义:您的品牌竞争哪个类别,在什么背景下您的品牌与客户相关?

品牌承诺:相对于竞争对手,品牌可以为您的目标客户带来最大的吸引力(情感/理性)?

相信的理由:您的品牌兑现其品牌承诺的最有说服力的证据是什么?

经过深思熟虑地回答了这四个问题之后,您就可以制定定位声明了:


网站运营托管对于[目标客户],[公司名称]是提供[品牌承诺]的[市场定义],因为只有[公司名称]是[相信的理由]。




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